Marketing — 行銷策略規劃

觸發條件

• 規劃產品上市（GTM）或行銷活動
• 設計 A/B 測試或成長實驗
• 分析競品定位與市場機會
• 制定內容行銷策略
• 評估行銷 KPI 與 ROI

四步驟流程

Step 1：情境釐清（Situation）

需要確認：

• 目標：這次行銷想達成什麼？（品牌知名度 / 獲客 / 留存 / 營收）
• 受眾：目標 ICP（Ideal Customer Profile）的輪廓
• 限制：預算、時間、通路偏好、禁忌

Step 2：策略設計（Strategy）

定位框架：

我們幫助 [目標受眾]
解決 [核心問題]
不像 [競品]
我們的做法是 [差異化優勢]

通路選擇矩陣：

通路	適合目標	成本	速度
SEO / 內容行銷	長期品牌 / 有機流量	低	慢
Paid Search (SEM)	獲客 / 高意向	高	快
Social Media	品牌認知 / 社群	中	中
Email 行銷	留存 / 再行銷	低	快
KOL / Influencer	信任建立 / 觸及	中-高	中
PR / Media	品牌聲量	低	慢

Step 3：執行規劃（Execution）

GTM Checklist：

• 確認核心訊息（1 句話的 value proposition）
• 準備分眾素材（不同受眾版本）
• 設定追蹤機制（UTM / Pixel / Conversion）
• 制定內容日曆（發佈時間 / 頻率）
• 準備 Landing Page / CTA
• 設定 A/B 測試假設

A/B 測試設計模板：

假設：我們相信 [變更] 會讓 [指標] 提升 [X%]
因為 [理由]

測試設計：
- 控制組（A）：[現有版本]
- 測試組（B）：[改動版本]
- 樣本大小：[計算所需人數]
- 測試期間：[最少 2 週，避免星期效應]
- 成功指標：[主要 KPI + 護欄指標]

Step 4：量測與優化（Measurement）

KPI 框架（依目標）：

目標	主要 KPI	次要 KPI
品牌認知	曝光數、觸及率	品牌搜尋量
獲客	CPA、轉換率	LTV:CAC 比
留存	Churn Rate	NPS、DAU/MAU
營收	MRR 成長、ARPU	升級率

輸出格式

## 行銷策略摘要

**目標**：[一句話]
**受眾**：[ICP 描述]
**核心訊息**：[value proposition]

### 建議通路組合
1. [通路 1] — 理由：[X]，預期效果：[Y]
2. [通路 2] — ...

### A/B 測試提案
[假設 + 設計]

### 90 天里程碑
- 第 1 個月：[聚焦項目]
- 第 2 個月：[優化項目]
- 第 3 個月：[擴大項目]

### KPI 追蹤表
[指標 / 基準 / 目標]

Gotcha

• 沒有策略就開始執行：先花 30 分鐘做情境釐清，能省下數週的錯誤嘗試
• KPI 太多：一個活動選 1-2 個 North Star Metric，其餘是護欄
• A/B 測試結束太早：統計顯著性需要足夠樣本（建議用 Evan Miller 計算機）
• 忽略護欄指標：A 指標提升但 B 指標下跌，不算成功